补习班招生行销手法

补习班招生的行销策略五花八门，其目的不外乎是提高消费者到班试听率及报名人数。最常见方式包括榜单、赠品、奖学金等，而这些方法确实也成功吸引消费者的目光，本公司研究小组针对补习班常用的行销手法进行整理与介绍，希望能分享给补习班，增加补习班的竞争力与战斗力。

搜集学生个人资料(名单)

要行销就要先收集情报，尤其是潜在【学生个人资料】，最常见到方式如下：

抽奖活动

在学校附近办理抽奖活动，填写抽奖资料时，进而留下学生通讯资料，以方便日后招生所需。

问卷调查

在学校附近以填问卷的方式，了解学生对于学校老师教导方式、学习课程的疑问、更重要的是对补习的意愿，在沟通中进而留下学生通讯资料，以方便日后招生所需。

通讯录

请在校生提供班级通讯录，补习班再以同学的补习班身分邀请学生来试听。

名单

私下向学校购买名单。

行销手法

补习班的行销花招百出，以下是本公司整理的常见行销手法：

榜单

榜单往往代表一间补习班的成效，而许多学生和家长更是将其视为选择补习班的一大指标，榜单同时也提供学生一个未来的目标与愿景，同时每一位成功的学生，都将变成补习班的活招牌，成为招收未来学生的活广告，而有些补习班甚至以免费的方案来招收优秀学生，其最主要的目的就是让自已的榜单以及录取率提高，这也是增加自我优秀的行销手法。

传单

于学校、公车站、火车站等，学生聚集率高的场所发放传单，增加补习班曝光率，以达到招生的效果。

赠品

比起在路边所发放的传单，更具实用性的各式赠品（原子笔、面纸、尺、便条纸、扇子、资料夹）更能提高消费者拿取的意愿，进一步使消费者注意到赠品上的宣传标语；另一方面部分补习班更在缴费后提供赠品（脚踏车、翻译机、MP4、耳机、随身碟），令消费者觉得物超所值。

奖学金

补习班希望能以奖学金吸引许多优秀学生前来报名，间接增加榜单的可看性，造就与榜单相辅相成的关系。

折扣

常见的折扣像是多科优惠、多人优惠、限时优惠、学费折价卷，不管何种方式都是希望提高消费者意愿，以达成(提早)报名缴费的最终目的。

师资阵容

有补教名师的加持，让学生选择知名或喜欢的课程与名师，可提高补习班招生率。

电话行销

补习班利用收集到的名单，电话连络家长或学生，邀请前往补习班参加免费试听。甚至有些补习班在暑假时聘请毕业学生打工，提供时薪与奖金，电话邀约同学来补习。

同学介绍

同学们互相介绍前来补习班试听或报名上课，介绍者可获得“介绍奖金”，吸引更多同学前去补习班，也在学校达到宣传效果。

赞助学生社团

补习班常以赞助商名义协助学生社团办活动，藉此打响补习班名号。

赞助校内刊物

校刊或是学校出版的刊物都非常适合补习班赞助并刊登广告。

杂志

以学生为客群的英语杂志常常是补习班的广告驻扎点，学生在研读杂志会被这些广告吸引，进而加深对此补习班印象。还有考公职的补习班在军中杂志上刊登广告，吸引军人退伍后补习考公职。

营会活动

补习班会利用寒暑假或节庆举办活动，吸引有兴趣的人参加，希望藉由活动加深对补习班好感，日后可报名补习班常态课程。常见的活动像是暑期科学营、英文营、万圣节、圣诞节等。

电台

年轻学生常听的电台或是以英文为主的电台是补习班曝光的首选。

演讲

由于十二年国教的推行，许多家长更重视孩子多元化的学习，而英语能力的增强更是首选之一，补习班常至学校演讲相关英文检定内容(例如：全民英检、托福)报名资讯、考试类型等，不仅增加学生对考试的资讯，也可提升补习班招生率。

大众交通工具广告

在学生常搭乘的大众交通工具(例如：公车、火车)，张贴补习班相关广告内容，吸引学生们的目光，以提高补习班招生率。

站牌车站广告

在学生容易停等的地点最适合补习班打广告，像是公车站牌、捷运灯箱、车站看板等，都可以吸引到学生们的目光，以提高补习班知名度与招生率。

明星艺人

补习班请当红偶像来为补习班代言，提升补习班的形象。例如：知名英语补习班邀请“范玮琪”代言，流利的英文为补习班加分许多；知名韩语补习班强调是“SJ圭贤”代言，让不少哈韩族争先恐后报名学习韩文。

考试会场

重要考试的日子，像是学测、基测、公职考等，补习班常会于考场外发送单元整理、考前猜题、扇子、面纸等传单与赠品，甚至摆摊服务该补习班考生，并为学生加油打气，由于大考多由家长们陪同前往，更能提高补习班的曝光率。

社会公益

补习班老师们假日一起做公益，例如：共同捐发票、打扫附近街道等，甚至穿上补习班名称制服于商圈附近呼喊口号，都可以提高补习班的曝光率与形象加分。

电视通告

补习班甚少花大钱购买电视广告，但是如果有机会参加谈话性节目通告，营造出的效果甚至比电视广告更有影响力，例如徐薇英文。

新闻

某些补习班会提供新闻媒体时事新闻题材，藉此登上电视新闻节目，虽然观众不一定从电视中知道补习班名称，但是补习班可以利用机会大肆宣传，向家长与学生挂保证，好像这间补习班很有名，电视台都会去采访。